Samoprodej nebo realitní makléř
Prodej nemovitosti je zásadní životní krok, který může přinést nejen finanční zisk, ale také řadu stresových situací a administrativních povinností. Mnoho prodávajících stojí před otázkou: zvládnu to sám, nebo si mám najmout realitního profesionála? Pojďme se podívat na rozdíly mezi samoprodejem a spoluprací s odborníkem.
Samoprodej: Zdánlivá úspora, ale jaká jsou rizika?
Mnoho lidí se domnívá, že prodej nemovitosti zvládnou sami a ušetří tak provizi makléři. Na první pohled to může vypadat jako logická volba, ale v praxi se často ukáže, že samoprodej může být nejen časově náročný, ale i finančně nevýhodný.
Právní nástrahy, které mohou zkomplikovat prodej
Realitní transakce nejsou jen o podpisu kupní smlouvy a předání klíčů. Za celým procesem stojí složitá administrativa a právní postupy, které mohou být pro laika velkou neznámou. Při samoprodeji si prodávající musí sám zajistit:
Správné načasování a dodržení lhůt – například splacení hypotečního úvěru, načerpání nového úvěru kupujícího, správné pořadí vkladů na katastrálním úřadu a spoustu dalších.
Zpracování smluv – rezervační smlouva, AML, kupní smlouvy, úschova kupní ceny, návrhy na vklad, zástavní smlouvy, předávací protokol. Chyby v těchto dokumentech mohou vést k nepříjemným komplikacím nebo dokonce k soudním sporům.
Bezpečnou úschovu financí – peníze by nikdy neměly být předány přímo mezi stranami, ale uloženy v úschově.
Jeden chybný krok může znamenat nejen zdržení prodeje o týdny či měsíce, ale také značné finanční ztráty. A pokud se transakce nepovede, prodávající riskuje i žaloby nebo neplatnost celého prodeje.
Skryté náklady, které samoprodejce nečeká
Když si prodávající myslí, že ušetří na provizi makléři, často nepočítá s těmito výdaji:
Právní servis – advokát či notář pro kontrolu smluv a úschovu financí stojí tisíce až desetitisíce korun.
Inzerce – efektivní prezentace není zdarma. Prémiové inzeráty na realitních portálech stojí stovky až tisíce korun denně. A pokud chce obsáhnout celý online svět jako já? ☺
Profesionální fotografie a marketing – kvalitní fotografie, videoprohlídka, dronové záběry, homestaging, půdorysy – to vše jsou položky, které makléři hradí za své klienty.
Ve výsledku se tedy může stát, že samoprodejce utratí více, než kdyby využil služeb profesionála, a navíc stráví desítky hodin vlastního času a stresu k tomu.
Prodej s realitním makléřem: Profesionální servis a bezpečí
Spolupráce s kvalitním realitním makléřem přináší klid a jistotu. Makléř se postará o vše od první schůzky až po předání nemovitosti. Co všechno vám ušetří?
Čas – nemusíte řešit desítky telefonátů, domlouvání prohlídek, vyjednávání, kontrolu smluv či běhání po úřadech. Ano, může se stát, že se nemovitost prodá na první prohlídce. To je ale spíše výjimka než pravidlo. Většinou jde o hodiny a hodiny práce – inzerce, prohlídky, komunikace se zájemci, právní servis.
Bezpečí – profesionál zajistí správné právní kroky a postará se o bezpečné finanční vypořádání.
Maximalizaci prodejní ceny – díky zkušenostem, marketingu a případné aukci může makléř získat vyšší částku, než byste dosáhli samoprodejem.
Mnoho lidí si myslí, že provize realitního makléře snižuje částku, kterou za svou nemovitost získají. Ve skutečnosti tomu tak ale není. Moje provize je nad rámec ceny, kterou si jako prodávající stanovíte, takže vás to nic nestojí. Vy dostanete svou požadovanou částku a veškeré náklady na prodej, inzerci i právní služby pokryje realitní kancelář právě z provize.
Kterou cestou se vydáte?
Pokud máte čas, znalosti a odvahu řešit všechny právní a administrativní úkony prodeje sami, samoprodej může být řešením. Pokud však chcete prodat bezpečně, za maximální možnou cenu a bez zbytečných starostí, obrátit se na kvalitního realitního makléře je jasná volba.
Nejste si jistí, která cesta je pro vás ta pravá? Ráda s vámi nezávazně proberu vaše možnosti a pomohu vám najít tu nejlepší variantu. Neváhejte se na mě obrátit! 😊